资格了前几年的门店数目暴增之后姐姐射，照旧被视作“暴利行业”的药店，竞争趋向尖锐化，本年以来，闭店率握续高潮，行业濒临从头洗牌。

　　统计数据炫耀，旧年青便有4万家门店关闭，中小连锁药店和新店成为“重灾地”。照旧赛马圈地的上市公司，如今也开动“减轻”阵线，镌汰推广速率，关闭逝世且扭亏懒散的门店，转而探索新的盈利风物。

　　业内资深东说念主士向财联社记者示意，瞻望还有20%的中小药店将被淘汰，“行业围聚度还会高潮，按照店均做事东说念主数测算，剩下40万家门店才能达到供需相对均衡。”

　　行业隆冬之中，如何才能活下来？药店行业路在何方？分析东说念主士合计，在这轮行业洗牌中，凭借供应链上风，龙头连锁药店抗压才调较强，但如何擢升空洞毛利率，改造有计划逆境，要看企业本身如何革命转型。靠卖药获取高毛利的年代果决曩昔，将来破局的关节在于如何知足东说念主们“驻防和治未病”需求。

　　（长沙一家已关门的药店内货物已搬空图片开头：财联社记者拍摄 ）

　　竞争尖锐化：一条街6家药店

　　近日，财联社记者在长沙市星沙区某社区内拜谒发现，一公约600米的街说念上，密集散播着5家连锁药店、1家医药超市，还有一家社区诊所。这个社区内，常住东说念主口14000多东说念主，算下来每家药店店均做事东说念主数不足2500东说念主。

　　如斯过度弥漫的布局，让竞争变得相配狞恶，一毛钱的差价就可能导致主顾流失。“这条街才多远，步碾儿几分钟，就有6家药店，药贵一毛钱，主顾比我还明晰，扭头就去另一家买。”上述长沙市星沙区的某社区药店主谈话中尽是无奈。

　　而长沙并不是孤例，统计数据炫耀，2019年-2023年，世界药店数目由52.4万家增至66.7万家。其中，单体门店28.1万家，连锁门店数目约38.6万家，连锁率为57.9%；国内药店店均做事东说念主数从2016年的4112东说念主下滑到2023年的2113东说念主。

　　湖南药品剖释行业协会原文牍长黄修祥领受财联社记者采访时一口说念破地指出，对比西洋国度店均做事东说念主口5000-6000东说念主，“当今国内的药店数目远超合理水平，这是导致行业逆境的主要原因。”

　　以上述长沙市星沙区某社区为例，有计划一家70多平米的门店，房租费4800元/月，加盟费500元/月，水电物业等用度约1500元/月，东说念主工用度为每月5000元/东说念主。按照毛利率35%测算（未规划门店装修费、诞生采购用度），每个月营业额需要达到约3.4万元才能保本，日销售额低于1000元，那就只可亏本有计划或选拔转让、关店。

　　然则，据黄修祥的视察，在湖南、湖北、安徽等地区，莫得赢得医保天赋、也不作念大的营销活动的新药店，日均销售额轻便在600元-1000元，在经济较推崇的江浙沪地区，日均销售额可能在1200元-1500元，但本钱也远高于长沙，这标明好多新店齐在逝世。奉陪消耗者的选拔增多，本年新店的日均销售额还在“缩水”。

　　他示意，“药店盈利平庸需要一个漫长的汲引期，而如今新店获取门店统筹天赋更难。按照以往规章，曩昔一个门店好像1-2年达到盈亏均衡点，但多项战略调理下，照这么的单店产出，思要盈利基本上是猴年马月。”

　　前述长沙市星沙区某社区药店主也对财联社记者示意，“一天营业额要1000块以上才能保本，可当今每天只好几百元进账。当今守着这家店就如同鸡肋。”

　　除了商场弥漫姐姐射，监管趋严、线上药店平台的马上崛起，也让传统药店的日子雪上加霜。

　　财联社记者梳理贵寓发现，本年以来，多个省份药品监督处置局发布文献，强化药品有计划处置，对药品购进、处方药销售、执业药师等方面提议具体处置条款。

　　“开门没生意，好阻拦易来个客户又没药。”长沙市星沙区某社区内，一家新近开业的中型连锁品牌加盟药店境况通常忙绿，财联社记者珍重到，该店内的货架上药品陈设较为稀少，店主告诉财联社记者，“当今好多客户齐会选拔去病院购买处方药，我这儿主要卖非处方药，还连接濒临配送不足时的问题。”

　　湖南地区一位医药鸿沟投资总监对财联社记者示意，当今战略对药店合规的条款更严格，主顾更清闲去病院买处方药，对实体药店客流量影响较大，生意大齐难作念，尤其是中袖珍药店。在近乎尖锐化的行业竞争中，不论是价钱、产物品类的丰富进程，如故做事质料，中小药店齐难以与大型连锁药店抗衡。

　　然则，即就是大型连锁药店，也不得不使出周身解数继承主顾。财联社记者近日在上述社区内的益丰药房门店看到，该店门前竖着一块醒筹备标牌：“买贵了，差价3倍返！”玻璃店门和橱窗上贴满“开学季送心礼——满50送1000片帛氧棉片两提”的活动宣传海报；另外，笔据主顾消耗金额不同，该店还送食用油、米等平淡家庭用品。 肖似的促销活动在几大头部品牌药店门前均可看到。

　　（图片开头：财联社记者拍摄）

　　行业“瘦身”：近4万家药店已关门，多家上市公司“减轻”阵线

　　行业隆冬之下，转让门店致使关店已成为广博店主的选拔。财联社记者在小红书上查询到多条药店“旺铺”转让信息。

　　“货架、药柜齐低廉处理，加上门面转让费，一共只消3万，若是你思打包买这些药材，也没问题。”在长沙市星沙区某社区的街说念另一侧，一位药店雇主已入辖下手转让门店，“你有一又友思要，也不错推选来望望。这地方开超市也挺合适的。”

　　但门店转让也并非易事。财联社记者珍重到，在位于长沙河西的梅溪湖某社区，一家着名连锁品牌的加盟药店挂出转让信息已近半年，却于今无东说念主接盘。

　　（图片开头：小红书截图）

　　中康数据炫耀，旧年，瞻望2024年世界共有3.9万家零卖药店关闭，闭店率将达5.7%，而2023年仅为3.8%；旧年第四季度闭店13672家，高于前三季度的平均水平，举座出现关店加快趋势。

　　“这两年，圈内共鸣是瞻望还有20%中小药店要被淘汰。” 一家大型连锁药店上市公司关系东说念主士如斯示意。更有业内资深东说念主士对财联社记者示意，“世界40万家门店才是一个相对均衡点。始终看20-30万家门店，民众能活得更好。”

　　转让门店“止血”或关店不仅是中小药店的忙绿选拔，由于新店盈利周期变长、日均坪效着落，大型连锁上市公司也纷繁开动“瘦身”。

　　本年，国药一致（000028.SZ）选拔“瘦身”健体 ，国大药房旗下吉林成大、天津国大等5家子公司退出这家“万店巨头”的有计划邦畿。一心堂（002727.SZ）、大参林（603233.SZ）等上市公司也开动“踩刹车”，转而珍重擢升门店质料和有计划恶果，而非单纯追求数目增长。

　　“踩刹车”背后是事迹承压。刻下，有四家上市连锁药店企业发布2024年度事迹预报，一心堂瞻望扣非后净利润同比着落65.87%～52.22%；国药一致瞻望扣非后净利润同比着落54.59%～67.58%；健之佳（605266.SH）瞻望扣非后净利润同比减少69.15%～65.91%；漱玉黎民（301017.SZ）瞻望扣非后净利润逝世1.1亿元~2.1亿元。

　　在2024年三季度事迹阐述会上，大参林文牍暂缓向新的省份推广；老庶民（603883.SH）方面则示意要镌汰新店开店速率，退出部分长尾商场，以更好地沉稳现存资源和市姿色位。

　　十字街头：药店行业如何解围？

　　而今，药店行业果决处在十字街头，隆冬之中，怎样才能活下去？行业将来的场地在那儿？业内东说念主士合计，走各别化蹊径的药店存活率较高，如采用“药店+”风物的中小药店以及多元化有计划的头部连锁药店。

　　在长沙星沙区某社区内的“善因堂医药超市”，财联社记者珍重到，由于采用了 “药店+医师坐诊”的有计划风物，其有计划彰着好于其他几家中小药店，店内一位内行医师正在给患者把脉，有3名中老年主顾在恭候。

　　（图片开头：财联社记者拍摄）

　　而该社区内的益丰药房（603939.SH）门店，则商品更丰富，药品柜里摆放着益丰药房旗下的中药养生品牌“恒修堂”系列产物，有五、六名客户正在选购商品，有计划情况也彰着好于中小药店。据悉，益丰药房增多了多项业务，包括簇新生果零卖和批发、食用农产物零卖、病东说念主陪护做事等。

　　（图片开头：财联社记者拍摄）

　　对此，上述医药投资总监对财联社记者示意，药店的日用品主要作用是引流，处方药毛利率大齐较低，而公司自有品牌的中药保健品及与厂商共建品种则不错提高空洞毛利率。

　　老庶民此前在领受机构调研时袒露过一组数据：公司2024 年前三季度空洞毛利率为33.87%，其中，中西成药、中药、非药品毛利率永别为31.93%、45.08%、39.53%。

　　财联社记者珍重到，其他连锁药店品牌也在谋求转型。漱玉黎民与大树医药合营开设“大树漱玉”，布局“新式药店”。刻下处于筹备阶段，除OTC产物，还触及奶粉、孕婴、健康生存品等；一心堂、健之佳等探索“药店+诊所”风物，强化慢病处置。

　　重庆鑫斛药房旧年4月发起近底价卖药活动，掀翻行业“价钱战”。日前，公司选拔牵手药易购（300937.SZ），以便赢得更丰富高效的商品供应和数字化转型扶持。

　　同期，多位业内东说念主士均对财联社记者提到了西洋、日本等国外药店的有计划风物，“日本药妆店里SKU可达数万个，国内药店需要渐渐镌汰对医保产物销售的依赖，转而通过非医保产物终了盈利增长。”

　　据悉，国外药店连锁巨头通过多元化商品结构，生效将非药品类销售额擢升至总收入的60%-70%。以日本为例，2022年日本药妆店销售范围最大的商品类别为食物和其他，占比28%；其次为包括日用品、宠物用品在内的家庭照拂品占比22%；包括化妆品和洗漱用品等的好意思容照拂产物，与包括OTC药品、家庭医疗器械等在内的健康照拂品商场份额接近，永别为18.1%和18%。

　　老庶民关系厚爱东说念主对财联社记者示意，与好意思国和日本比较，我国药店在商品及做事多元化方面仍有很大发展空间。将来公司将要点拓展个东说念主照拂与好意思妆产物、健康养生食物等品类，刻下已在部分地区门店进行多元化试点。

　　“好多药店此前靠着医保战略、高毛利产物赚取红利姐姐射，但躺赢的时期已历程去。”在黄修祥看来，药店要转型，卖药找流量，卖非药找利润。将来药店将不单是是一个交易药品的场所，而是一个“销售健康”的场所。