“挂了半年卖不出去的老屋子，我十天就换成了一套排屋！”杭州市民郑女士最近完成了一件东谈主生大事——将24年前的老屋子胜利出售，换成了纯低密楼盘的一套排屋。

　　不外，这套屋子并非传统的二手房来去，即挂牌中介平台，找寻意向客户，终末成交。郑女士诈骗意向楼盘翠璟和庄“以旧换新”的活动，让房企方收购了这套卖不出去的老屋子。

　　郑女士并非唯独一东谈主。8月运行“以旧换新”活动以来，狂妄当今，翠璟和庄已有7组购房者胜利完成置换。

　　实质上，天然“以旧换新”是本年楼市的一大热门。但在不少购房者的分解中，房产“以旧换新”的“噱头”大于实质服从，比如有些楼盘推出“中介优先卖”、“卖不可无偿退房”等，实质上与“以旧换新”本意并不一致。

　　那么，翠璟和庄是奈何完了“以旧换新”的呢？这中间是否存在某种“营销技艺”？

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　　挂牌半年无东谈主问津的老屋子

　　十天就换成了热门楼盘的排屋

　　斟酌养老以及生涯改善，郑女士一家一直有购置一套低密住宅的思法。仅仅在杭州楼市中，低密居品大量门槛较高，动辄上千万的用度让郑女士一家望而生畏。

　　6月，经一又友先容，郑女士来到位于银湖板块的翠璟和庄。“看过不少楼盘，这个纯低密模样不管是位置照旧价钱齐很打动我。”初次参不雅，郑女士就对翠璟和庄207㎡的排屋居品十分感兴趣兴趣。

　　据悉，这个面积段的排屋房源价钱最低需要560万元，比起别的低密居品，翠璟和庄的价钱并不算高。但这个报价仍然迥殊了郑女士一家的预算，要是要买，就必须卖掉老屋子。

　　郑女士手上有一套容大城市花坛159㎡的屋子，处于闲置的景况，不错出售来换得新址首付。但容大城市花坛建成于2000年，是竣工的老少区了，在富阳二手房市集的来去情况也不睬思。

　　贝壳平台上闪现，容大城市花坛共48套挂牌房源，挂牌均价1.6万元/㎡，最近的成交记载在5月，签约均价为1.1万元/㎡。以159㎡的房源为例，本年年头时的挂牌单价还有1.6万元，到了7月，兼并套房源的挂牌单价依然不及1.2万元。眼看着屋子价钱遏抑着落，这让郑女士十分惊骇，旧房卖不掉，新址奈何买呢？

　　本合计改善忖度或将舍弃，没思到8月，翠璟和庄推出了“以旧换新”的活动，以市集价收购意向购房者手里的旧房，让购房者顺利拿到房款，完成置换。

　　“竟有此等功德？”郑女士莫得多思就向置业参谋人报名参加活动。本合计中间可能存在“营销技艺”的过失，没思到经过十分顺畅，仅十天时间，郑女士就拿到了旧房的房款190万元，并支付了新排屋的首付，完成了置换。

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　　差点砸手里的次新址

　　通过“以旧换新”还多赚十几万

　　购房者皇甫先生，也参加了翠璟和庄“以旧换新”的活动，将我方手上闲置的房产换成了排屋。比起卖不出去的老少区，皇甫先生人上的次新址更为毒手。这个次新址小区天然托付，但仍有新址廉价在售。换句话说，这个小区的二手房思要成交极其贫瘠。

　　比起新址买入时的价钱，皇甫先生了解到我方手上的次新址要是出售，就依然赔本了近80万元。但全家改善的需求眉睫之内，皇甫先生一边不忍心“割肉”，一边也为改善置业的首付感到心焦。

　　翠璟和庄的“以旧换新”活动给了皇甫先生长进。

　　最终，皇甫先生通过翠璟和庄的回购旧房忖度开首了这套“后悔置业”的屋子，成交价为230万元。而这个次新址小区，当今在售同户型现房的价钱仅为217万元。也即是说，通过“以旧换新”，皇甫先生不仅实时完成改善置业，以致还赚到了十几万的差价。

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　　翠璟和庄“以旧换新”并非噱头

　　房企寄予第三方收购省时省钱

　　翠璟和庄并非首个提议“以旧换新”活动的楼盘，但从服从上来看，却似大获全胜。究其原因，背后是房企寄予第三方企业收购旧房，实在匡助购房者置换新址，从而激勉的热度。

　　翠璟和庄“以旧换新”具体是奈何操作的呢？置业参谋人先容了经过：当先，特意向“以旧换新”的购房者，需先细则新址房源以及价钱，尔后要交一笔评估意向金，数额在1-10万元之间。若最终未能来去，那么此笔评估意向金可退还。

　　交了评估意向金后，购房者需将旧房的房产证相干尊府发给置业参谋人，约略3天，会由专科评估机构出具房产的评估价钱。若购房者招供该价钱，则不错插足二手房过户来去经过。不外，在过户之前，购房者需先支付新址购置的定金，数额在50-100万元之间，细则完成“以旧换新”，而定金也将转为房款。

　　从依然完成置换的购房者响应来看，整套经过十分顺畅，总耗时仅需10天傍边，特殊粗放。企业回收不同于中介来去，“满5”的房主只需承担个税，和二手房过户中产生的手续费即可，总体来说，不仅节俭了时间，还省下了真金白银。

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　　“以旧换新”刺激客户大增

　　收购限额有限先到先得

　　针对这次“以旧换新”的活动，翠璟和庄模样营销厚爱东谈主默示，初志并非“纯营销技艺”，而是但愿通过企业收购的面容，贬责意向购房者置换贫瘠的问题，从而完了“以旧换新”。

　　实质上，自面市以来，翠璟和庄市集热度并不低。翠璟和庄位于银湖板块，领有地铁6号线双站点——高桥站和阳陂湖站。万达广场与翠璟和庄仅一起之隔，左右有浙江省中病院总院区（在建），以及富阳东谈主民病院、富阳妇保等。

　　翠璟和庄南侧是4万㎡的城市公园（计算），西侧紧邻2万㎡的亲水绿谈，模样离黄公望丛林公园和阳陂湖湿地公园也不远。总体来说，翠璟和庄的地舆位置与其模样居品相契合，尽显低密的宜居之感。

　　更伏击的是，这个纯排屋的模样，毛坯单价2万多元起，最小户型207㎡的排屋，房价最低560多万。高性价比与改善相统一，翠璟和庄首开后立即获利了一大波购房者的眷注。

　　瑞达斯数据闪现，在本年1-8月，杭州排屋类居品销售名次榜中，翠璟和庄稳站第一。

　　不外，当今来看，翠璟和庄“以旧换新”的推出也达到了很好的“营销服从”，活动推出后，案场的东谈主气车载斗量。光本年中秋假期时间，翠璟和庄就成交了6套房源，其中2套就所以旧换新。该营销厚爱东谈主还默示，当今，翠璟和庄“以旧换新”的限额所剩未几，感兴趣兴趣的购房者不错攥紧去现场看房、盘问。

　　潮新闻 吴佳怡哥哥干