哥哥去

寰球好！

今天是大 J 职介所，别忘了二条是讲给孩子们听的功绩故事哟 ~

文｜大 J 职介所

图｜汇注

采访完大东今日，我有少量盘桓，他的这份责任到底要不要先容给寰球呢？

他这个责任岗亭不袭取新东谈主：应届毕业生险些是不行能，不只消有责任经验，还条目是"体制内"的责任经验。

啊，体制内的责任皆有了，还要再换成这个功绩？那概率也太小了，不管我们的读者，如故异日的娃，大东的功绩经验，能用得上么？

但采访灌音整理成文稿后，我反反复复阅读想考，又以为，他这个极端小众的责任里，藏着好几处"东谈主东谈主皆需要，但好多东谈主以为绝顶难"的职场生涯技巧，以致东谈主生分解，是以，我如故写下了大东的故事。

   01    

政府关联司理

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4 年前，30 多岁的大东从某部委单元离职，成为了一家高技术企业的政府关联司理。这一次跳槽让他的薪水长了 4 倍。

政府关联司理，这到底是一个如何的岗亭呢？

政府关联司理（Government Relations Manager）顾名想义，厚爱照应公司与政府之间的关联。

开荒和爱戴公司与政府机构之间的有用换取和和洽关联，确保公司的业务行径能够合适规定条目，并在政策环境中寻找有益于企业发展的契机。

再说的具体少量，大东的日常责任，有几下几个方面：

政策解读

企业不管大小，皆是在各式政策规定的照应之下的，而且政策规定是会陆续发生变化的，新的功令出台，旧的细节改变——光是能总共读懂和领路这些政策，就不是很纵情的事，也不是东谈主东谈主皆能作念到的事。

关联开荒和爱戴：

与各级政府机构开荒并爱戴精采关联，包括但不限于发改委、科技部、工信部、网信办以及公司所在地的地点政府；代表公司与政府官员换取，了解政策动向，争取政策撑持。

神气申报与审批：

协助公司准备各种政府神气的肯求材料，追踪审批程度。

合规照应：

既然政策皆解读显然了，那虽然就要确保公司的策动行径合适应地法律和规定的条目。

计谋打算：

制定和实施与政府有关的计谋规划，确保公司能够有用地参与到政策制定历程中，以撑持公司的永远发展。

读完这几条责任内容，寰球一定皆显然了，为什么这个政府关联司理的岗亭不太可能招收应届生，而且需要体制内的责任经验——要跟政府打交谈，读懂政策，与政府官员换取等等，虽然就需要纯属掌捏政府责任的功令和话术，淌若在有关领域有点东谈主脉，责任也会纵情一些。

但下一秒跳出脑海的词一定是：这未便是一个"拼关联"的责任么，跟我有什么关联 ?

大东却告诉我，绝大多数东谈主对"关联"的领路皆是单方面的，政府关联这个责任里，藏着两件事，对普通东谈主尤为艰难，也尤为紧迫。

  02    

别把政策皆交给"二手"

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大东说，政府关联这个责任，最初一定要作念好"政策解读"，一方面我方要读懂政策，另一方面，要能把政策翻译给公司里险阻各级东谈主员听，让寰球皆显然，这项政策对公司，对我方的责任有什么具体条目。

往永远说，照应层要沟通公司远期计谋和国度、地点、行业的政策标的是不是合适；看目下，公司所开展的各项业务是否合规；

大东每天皆会在各式政府网站上"看政策"，也总会要跟公司险阻各个层级的东谈主训诲政策。

当作一个"功绩政策解读者"，大东反而对我说：

"其实寰球皆会因为责任生活需要（比如买房啊，入学啊），战役到各式规定、文献、政策；但往往太依赖于"解读版"，便是明显然纸黑字写着，我浅薄是不肯意去看，就等着别东谈主奈何解读。"

之前在部委责任的大东，协助带领制定政策，带领们在一线带领岗亭上责任多年，他们对政策的领路，在好多东谈主眼中口角常泰斗的。

但大东在学习经受的历程中却发现：学习政策，尤其是我方读原文，这是任何别东谈主的解读，皆替代不了的。

淌若我方不先去读，先去商议和想考，那就算极端泰斗的东谈主给你解读，你也听不懂；

他们解读的背后，带着我方的学识和多年丰厚的经验，以致带着他此刻的态度。他说的话，你可能听着每个词皆是懂的，下里巴人；但等我方责任里真遭遇问题，真要用起来，发现我方如故不解白。

大东的话，激起了我很大的共识，举个目下的例子，本年开学英语讲义改版，一下子引起了好多家长的焦急，一时之间，各式英语课、英语讲义、英语学习汉典，又成了最紧俏的居品；

家长们一边后悔，一边焦急，一边眼花头昏地掏钱；

其实英语课程的纠正标的，早在 22 年颁布的"新课标"里，就说得很清醒了，如今不外是落地到讲义中去了。

当年我就写了一系列著述分析文献，况兼给出了寰球一些抓学习的提议，但我信赖，大多数东谈主即便看了著述，也莫得多嗜好，更莫得把《义务赞助课程决策和课程圭臬（2022 年版）》原文找来望望。

大东连连点头说：没错，假如我们 2 年前我方真的先看了原文，虽然会有好多看不懂的的地点，一堆疑问。

可以把这些疑问哥哥去，把我方不解白的地点一条条标注出来；

举座上有一个分解，我大约懂了什么，哪些我总共不懂，哪些我需要例如子，哪些我连篇累牍。

有了我方的融会，再去请问别东谈主，读有关的著述，再望望我方能懂几许；

回头再对照一下孩子目前的教科书；

然后确乎可以找一两个合适我们初步不雅点的居品来试试，让孩子试听一下课程啊，读一下书啊，作念少量题啊，再印证一下。

莫得什么比"原件原文"更泰斗的东西了：是以要我方读读，我方划要点难点、再查汉典找众人求匡助、造成初步分解、实践测试……这便是一个轮回。

想要干政府关联这份责任，想要成为一个功绩"政策解读"者，这是必须要走的路；

虽然，在一个公司中，淌若只是低级岗亭，践诺岗亭，会以为我方解读辛苦气，不如告成听大东说的，照着作念，这虽然也没错。

但假如你就在一些政策明锐的岗亭（例如财会），或者仍是在中级岗亭、高档照应岗亭，还想要往上走，以致你便是一个公司 / 神气的掌舵东谈主——像我们每个家长，可能皆是我方家庭的掌舵东谈主 ，皆是自家娃学习赞助这个毕生神气的掌舵东谈主，那真不提议寰球始终依赖二手的"政策解读"。

息息有关的泰斗文献，要道政策，如故我方要去下功夫读一读，小色尼姑庵想一想，走过这样一个历程，一开动是艰难的，亦然烦懑的，但一定会有收益。

  03    

"搞关联"并不是你想的那样

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除了政策解读，神气申报审批，公司里面和合规照应，还有参与计谋打算什么的，你这个岗亭最紧迫的责任，是不是就得找各种主宰部门的政府官员，和他们搞好关联呢，这要奈何搞关联，东谈主家凭啥要跟我们来往呢？

和大东分解多年，深知他是个极端真挚的东谈主，于是我也不绕弯子，告成切入要点。

大东笑了：你是不是想问，我这种责任，是不是整天靠着畴昔在体制内责任的东谈主脉，去找带领搞关联，捧臭脚，以致送点礼物什么的，求东谈主功绩……

对于这点，应该是寰球对我们这个岗亭最大的误解，政府关联这个岗亭，当今其实是比拟透明和阳光的。

企业的各种主宰部门，责任其实皆口角常勤奋的，带领们更是如斯；寰球不妨想想，东谈主家会不会故意拿出时间来，就为了吃你一顿饭，听你捧臭脚，传颂他几句；更不要说利益运输了……

任何"灰色、玄色"的捷径背后，皆藏着我们普通东谈主承担不起的代价（虽然不乏铤而走险的东谈主）；走光明刚直的那条路，才是普通东谈主最佳的选拔。

溜须拍马的东谈主，带领确乎无意应许，但你就刚直光明地去找东谈主家换取，东谈主家又凭什么要应许你呢？

大东说："以我的经验，想要作念好对上换取和来往，作念好政府关联这个责任，其实也便是四个要道词：尊重、真挚、领路、创造价值。"

尊重这事儿还要说么，东谈主家是上司，是带领，或者便是管这件事的东谈主，就比如，是我家娃的班主任，我还能不尊重么？心里发怵病笃，刻意奉迎皆可能，不会透知道不尊重吧。

大东停驻来想了一想，说了底下这段话。

尊重

我其实从小便是个绝顶害羞的娃，总被我爸说，东北大老爷们儿，必须敞亮，是以总带着我去各式大东谈主约聚，酒桌上，覆按我给叔叔大爷们敬酒，说祈福词儿，饰演节目，说真话啊，那的确我童年的恶梦；

免强了十几年下来，酒桌上那套"会来事儿"的词儿，还有饰演相通的作念派，说真话我真学会了，皆有点风气了，名义上我皆会，可是我内心反而更"内向"了，更歧视被所谓的泰斗免强着作念事了。

大学毕业，刚开动责任的那几年，我在某个中央级媒体当左券工，便是这样名义上依从豁达，本色很看不上某些带领的作念派。

那几年责任并不堪利，我又考了商议生，商议生毕业后参预了某部委责任。在责任中战役到了一些级别挺高的带领，一开动我也极端病笃，在他们眼前陆续饰演"依从、豁达、会来事儿"的气象。

他们虽然也就一眼看透了我，于是也就走过场相通，会说，哦，小伙可以，呵呵呵呵。

也许是我个东谈主比拟运道啊，与带领在责任中的战役越来越多，让我迟缓体会到，带领们其实也皆是普通东谈主，闲居东谈主，以致就跟我家里的老东谈主相通。但他们可能领有更多的社会经验，更丰富裕如的学识。

当我不经意浮松下来，不自发透露得像"家里的小辈"相通的时候，我迟缓发现，带领们也感受到了我的变化，他们会渐渐用长者对待后辈的样式来教我，匡助我。

这段经历对我的影响很大，我开动反想，什么才是与东谈主来往中确实的"尊重"。

我以前看到带领，看到某些共事，某些长者的时候，心底最确实的念头，并不是"我尊重他这个东谈主"，而是"我发怵 / 厌恶 / 畏缩他手中的权势会伤害我，可是又想通过奉迎他获取点什么刚正……"。

想象一下，你是阿谁带领，难谈真看不出来，今天来找他的这个东谈主，眼里惟有益害关联么？

当我们眼睛里惟有益害关联的时候，其实是阻挡着对方，他必须要守住他上位者的位置，因为那是他的职责。一个是他的职责，一个是他风气于那样，手里有权，风气了在用职权的历程中，透知道强势的容颜。

可是当我们抛开利益关联和一个东谈主相处的时候，他便是一个东谈主。精采的关联，一定是开荒在东谈主和东谈主之间；而不是"逸想和畏俱"之上的。

虽然这个体会，提及来容易，可是实践中挺难的。

我当今实践的门径是：第一次去见带领也好，去见一个新一又友也好；我会教唆我方，在沟通他的职位之前；先去想，啊，他年岁比拟大，是我的长者；那我世俗对长者的礼貌是什么，我就这样对他。

假如对方是一位女性，那我也会想，我受到的赞助中应该如何去尊重一位女性呢？

大东这段抒发，从我采访今日到如今，仍然影响着我，常常时就在我心中认识，更新了我对"尊重"这个词的分解。

真挚：

采访陆续，我问起了他第二个要道词：真挚。

所谓真挚，难谈便是一碰面告成说：我们企业有什么问题科罚不了，你帮维护吧；或者，我们对这个政策有如此这般的主张，你以为合适不？

大东说，淌若是合理的需求，确乎可以告成说；

而好多不好说出口的话，"隔离理"的需求，好多的"操心"，其实频繁是源自于误解，或者两边对某个问题的领路是不相通的，或者只是站在我方的角度上去看问题，况兼算计对方的动机，然后搞出好多"设想敌"。

"这点我也有体会。"我又忍不住举手发言了。在我公号后台，家长们有一类固定的求援留言便是：今天发生了什么什么事，我想跟安分换取，但我不知谈该奈何说……"

大东说，他个东谈主体会，换取的第一步，其实便是尽可能多地交换有用信息；

不要先去预设别东谈主的方针，更不要先去给别东谈主"定罪"，预设别东谈主一定会误解了这个，搞错了阿谁：

就比如我方娃回家发现脸受伤了，安分说两个小一又友打架了，那我们应该是先要去换取，我这里有哪些信息，我提供出来，寰球换取交流。而不是立马认定，我是要去追责以致"报仇"，那是把通盘情况皆搞清醒以后，下一步的事。

先换取，征集两边以致多方的，尽可能多的信息：就按本色发生了什么，我看到了伤疤什么容颜，听到孩子说了什么；

然后听安分说一遍（不管安分语言说谁先动的手，谁的不对，不忙争辩，先听完）

再听对方家长和孩子皆说一遍（也不忙争辩，对方笃信是带神志态度的），淌若还有其他小一又友当眼见者，我们能听也皆听。

信息皆征集罢了，几方的态度我们皆沟通过了，我们当然就有了真挚的方针，这件事我认为奈何处理，我的凭据是什么，我认为哪些地点安分或者对方家长，可能有误解……

在先作念了齐全打听和想考的基础上，我们我方先对我方真挚地判断一下，到底谁对谁错，诬蔑产生在那处，我心里最不舒坦，最操心什么，我们奈何样一同科罚问题。

真挚不是快言快语，真挚是融会想考尔后坦诚。

  04    

领路，才能创造价值

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大东是 4 年前开动干政府关联这个责任的，4 年换了四家公司，前半年以致离职去放假了。

这让我极端诧异，政府关联这个责任那么不踏实么？一年跳槽一次？难谈薪水皆是越跳槽越飞腾么？你也仍是 35 岁了，不竭的跳槽，不会伤害我方的责任资格，不怕以后找不到好责任么？

大东说，这几份责任早在应聘的阶段，公司就明确见告了，给他这个职位需要完成的便是某个"神气"。

例如，第一个给他政府关联岗亭的公司，是一家技艺型企业，给互联网金融提供技艺平台。

4 年前互联网金融幽闲崛起，其后寰球也看见了，出了一些问题；这便是因为一个经济上的改造出现了，可是政策监管还莫得跟上来，其时就存在无数的政策疲塌的地点，企业策动也存在很大的风险，是以公司急需政府关联方面的东谈主才。

一方面门径路，这个企业到底在干什么样的事情，它的里面结构，运营情况，各个要道部门皆是如何在运作的；

另一方面要积极跟主宰部门换取，哪怕其时确乎莫得明确的政策，那也要更积极地换取；响应公司的确实情况，请主宰部门匡助带领业务的合规性。最终也积极参与到新政策的调研和制定历程中去。

另一方面，我们也要去领路，政府主宰部分并不是单纯的照应企业，他同期亦然服务于企业的；主宰部门和企业有共同的规划，便是促进经济的良性发展。

我们皆听过这样的话，但好多东谈主并不信赖，或者并不敢信赖。

总以为别东谈主一定便是来"严管"我的，便是来挑刺的，想要刚正的；

但我们手里这点刚正，真无意是别东谈主想要的。我们要勇于去领路别东谈主最省略最光明刚直的需求。

政府虽然但愿企业作念得好，经济发展起来；

安分虽然但愿学生收货好，品德好，体格好，精神气象也好；

这一切皆不好，对寰球有什么刚正呢。

勇于换取和抒发，作念每个神气，皆积极地把企业实践中的经验和教学皆响应给主宰部门，提供信息，提供我方的想考和机灵以供参考，这便是我们能够给对方创造的确实的价值。

"你的意旨真理是在第一个公司，完成了其时的神气，就到下一个公司，作念第二个神气么？"

大东说，虽然不是通盘的政府关联岗亭皆是流动性这样高的；好多大型企业集团，一直皆有这样的需求，就会有一个相对踏实，且比拟大的政府关联部门，有一个团队。

而他我方因为入行作念的便是新兴领域，高技术企业；看上去好像是一个公司到另一个公司，其实是一个神气到另一个神气；不管是哪个公司，他在应聘阶段，皆是细则我方有智力完成好这个神气才袭取职位的，神气只消很好的完成了，就会成为他资格上漂亮的收货，并不是盲目跳槽，浮滥我方。

与东谈主打交谈的行当，往往是功绩价值会跟着年事和经验增多的行当：例如老大夫、老西宾、老销售；政府关联这个行当亦然如斯。

好多东谈主说到"东谈主脉"，就认为一定是亲戚一又友，或者有过什么暗里交情，以致拍了马屁，送了礼换来的；虽然了，试验生活中，利益交换是能获取一些东谈主脉；但并不是全部。

我们可以想一下，我方哪怕只是每次责任皆能作念好，跟我们和洽的共事、带领、客户皆嗅觉我们真挚、专科、尊重他东谈主，还能出收货；那这个东谈主下一次就会更得意跟我们和洽，也就成为了我们的东谈主脉。

这不是可以钻营出来的，这是当然积聚而成的。

在政府关联这个责任的全部上，可能你刚刚入行战役到的下层公事员，过几年就成为了要道位置上的厚爱东谈主，你责任中的专科、真挚，你的尊重和你创造的价值，对方会看到，也会迟缓积聚成对你的精采印象。

我方作念好目下事，尊重每个东谈主，东谈主脉就会迟缓积聚起来。

  05    

尾声

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采访过大东，我的叹息颇深。

政府关联这样一个功绩，大约率不是我们读者，或者孩子们以后想要去作念，就能去作念的行当。

但在采访他的历程中，他无话不说，有求必应的那种真挚，让我极端激烈地意志到，他有底气"随时找到下一份责任"的原因。

他说的好多话，听起来皆是大兴致，世俗也听的多了，可是信赖的东谈主少。

我们到底是不敢去信赖，如故不肯意去信赖呢？其实皆不是，我们很大程度上，便是偷懒汉典。

我我方并不想付出那么多真挚和勤恳，不想濒临我方的逸想和畏俱，只好说皆是这个宇宙不够好啊。

大 J 叨叨叨

今天这个功绩是不是好多东谈主不了解的？迎接寰球留言说说你的感受。

另外还要絮聒一句，今天的二条（发文的第二篇），是讲给孩子们的功绩故事哥哥去，有灌音放给孩子们听。别忘了哟～