公元前196年巨屌 推特，张骞出使西域，走出了一条集合东西方贸易的丝绸之路。之后的几百年间，中国茶叶清静成为了这条路上最为热点的大量商品。在大帆海时期，无数欧洲的商队更是穿过季风和洋流，把中国的茶叶运往宇宙各地。

2000年后的当今，中国新茶饮的“大帆海时期”又再次驾临。

不久前，在澳大利亚布里斯班的中心性段，出单机正源源连续地吐出长长的发票，两名伙计小哥在柜台上闇练地摇匀、打包，将柠檬水、蜜桃茶等推出柜台。

尽管如斯，店门口列队的几百东谈主照旧将这家新开业的蜜雪冰城围得水泄欠亨。“雪王的生意好到爆，点了半个小时竟然还在列队。”目击了这一幕的留学生在酬酢媒体上惊叹谈。

这是中国新茶饮出海中的常见一幕。而距离中国更近的东南亚，更是被视为新茶饮出海的黄金乡，各式登第茶饮品牌在大街上如棋布星陈般冒出来。

星海老局本年去过一回东南亚，在新加坡的市场中，喜茶、极少点、霸王茶姬门前总会排起长龙。一位身在越南的抖音博主曾经这么刻画所见所闻：“本年以来，蜜雪冰城开遍了越南的寻常巷陌……一到晚上，这里就坐满了东谈主。”

老局昭着不雅察到：这两年茶饮新贵们，曾经不再欢快于在国内赛马圈地，驱动将幅员向外洋拓展，而东南亚不时成为了他们的出海第一站。

喜茶、奈雪的茶于2018年接踵落户新加坡；蜜雪冰城也在同庚出海越南；霸王茶姬也文告在新加坡和马来西亚陆续开店。

为什么这些在国内申明鹊起的新茶饮品牌，要冒着风险登陆外洋呢？跨出洋门的新茶饮品牌们，又能否找到新的增长弧线呢？

一、新茶饮“卷”向外洋

2024年国内茶饮品牌争相出海，其实背后多半是国内增长见顶的无奈之举。

2014年是中国茶饮行业迅猛发展的巅峰，但经历了10年的时期后，越来越多的茶饮品牌曾经步入“万店时期”，市场竞争越发强烈，同质化严重。

瑞幸推出9.9元周卡，喜茶坐窝文告单品限时4元；茶百谈联名星穹铁谈，蜜雪冰城立地推出短剧《雪王驾到》。品牌们卷家具，卷包装，卷价钱，卷活动，曾经“卷无可卷”。

生意越来越难作念，国内的茶饮加盟商也深有体会。“一条几十米的小吃街上，可能开了喜茶、奈雪、极少点、益禾堂之类的六七家奶茶店。曩昔开店还能一两年回本，当今不亏蚀齐是好的了。”别称来自湖南的深圳古茗店主说，这曾经成为了国内茶饮加盟的常态。

所有这个词行业的增速也在逐年放缓。2017年～2021年，我国新茶饮市场边界从422亿元增长至1003亿元，年复合增长率在20%以上；而2023年～2025年，据艾瑞计议预料，新茶饮行业的市场增速差异为13.4%、6.4%、5.7%。

当国内市场曾经接近饱和，外洋市场就成为了宽广茶饮品牌寻找新增量的关键。国内茶饮行业，不管是阅历深厚的出海内行，照旧初出茅屋的生手，齐在加快大家化布局。

中国食物产业分析师朱丹蓬则以为，关于中国茶饮品牌，出海不仅是市场彭胀的势必采纳，更是表里兼修的黄金机遇。“跟着新茶饮头部企业空洞实力的不休高涨，出海是教师其供应链竣工度成就的一个好机会。”

因此，国内的茶饮品牌在2024年殊途同归地喊出了一个标语：不出海，就出局！

那么，从那边驱动呢？

日本首富孙正义曾冷漠过闻明的“时光机表面”——在不同的时空中，东谈主们的生涯样貌和科技水平存在着雄壮的互异。企业家不错期骗这种互异，将先进的家具、做事、工夫等带到过期的市场，从而完毕买卖顺利。

也等于说，将经由锻真金不怕火市场教师过的家具，引入到尚未锻真金不怕火的市场中，不时会在当地造成“降维打击”。

对国内的茶饮品牌来说，东南亚等于那片未经开拓的新大陆。

比较于品类蕃昌、发展锻真金不怕火的中国茶饮品牌，东南亚原土品牌多数还停留在有门店、无品牌的霸谈孕育阶段，发展后劲雄壮；

比较于中国茶饮3.0时期以果茶为主的家具，当地的茶饮还在以珍珠奶茶、柠檬水等制作简便的单品为主，种类也相对较少。

别称泛泛往复于泰国、越南的茶饮做事商这么刻画原土的奶茶市场，“入夜之后，胡志明市的夜市好多地点齐在卖3、4元的冲泡奶茶，这些齐是曾经在国内被淘汰的类型了。”

“曩昔的夏天，在泰国卖的最多的是柠檬水，每天不错卖出150杯以上；但近邻开了一家蜜雪冰城以后，开业的廉价大促销活动引诱了好多东谈主，不少当地东谈主顶着大热天排长队也要买。”

许多茶饮从业者齐以为，东南亚的茶饮市场正如六七年前的国内市场一样，窗口期刚刚大开，各式茶饮品牌将会像棋布星陈一样冒出，异日将会成为东南亚茶饮市场的“黄金时期”。

于是，自2018年起喜茶在新加坡开出首店起，茶饮品牌纷繁在东南亚开拓幅员。端正2023年，蜜雪冰城在越南和印尼的门店数目差异防碍了1300家、2300家；霸王茶姬在新加坡、马来西亚、泰国差异开设了11家、56家、2家门店；甜啦啦也盘算于2024年年底，在东南亚市场开出至少500家门店。

二、茶饮出海，为何扎堆东南亚

新茶饮品牌为何纷繁殊途同归地将东南亚看成出海的第一站？

老局以为，开头等于出于试错成本的考量，东南亚无疑是茶饮出海的“天选之地”。当地与中国相邻，茶饮原材料的输送损耗相对较小；华东谈主宽广，文化习俗与中国周边；东谈主口结构年青化，列国对茶饮、奶茶和咖啡的收受进度齐很高。

早在2021年，东南亚珍珠奶茶的市场边界就达到了36.6亿好意思元。其中，泰国的珍珠奶茶平均铺张量最高，国内的珍珠奶茶店曾经特别3.1万家。

库迪咖啡开出6家门店的印度尼西亚，是大家第四大咖啡产地和大家第七大咖啡铺张国；而看成霸王茶姬出海第一站的新加坡，东谈主均茶饮铺张金额特别了中国，当地年青东谈主宽广，对重生的咖啡、茶饮品牌齐绝顶接待。

另外，东南亚多国地处热带，风物热暑，生果种类丰富。全年平均气温高达30摄氏度的热暑天气，对茶饮品牌来说反而是先天不足的上风：这里莫得淡季、旺季之分，茶饮的铺张需求恒久焕发而稳固。

除此除外，东南亚市场还有着便宜的成本上风。

比较于国内曾经动辄几十万元的创业成本，马来西亚、越南、印尼等东南亚发展中国度的东谈主力成本和店面房钱齐缩小了不少。即使把店开在当地顶流商圈，房钱金额也与国内三四线城市持平。

唯快成本指出，在东南亚开一家30～50平的咖啡店，平均下来月租成本折合东谈主民币大致一万元高下，东谈主工和水电房租成本大致每月两万元傍边。

“印尼齐门雅加达中枢肠段的房钱，和国内二三线城市差未几。东谈主工成本也低得多，咱们的家具售价还比国内要越过10%。”甜啦啦外洋认真东谈主说。

茶饮行业的业内东谈主士则暗示，比较于雷同的华东谈主文化、相邻的地舆位置等，还有另一个原因促使茶饮品牌落户东南亚——供应链方面的考量。

三、中国新茶饮能在外洋“随地着花”吗

中国食物产业分析师朱丹蓬以为，供应链的竣工度在异日仍然是新茶饮边界竞争的一大要点。唯有领有竣工供应链布局的企业，才略在强烈的竞争中占有上风。

以冲刺港股的蜜雪冰城、茶百谈和古茗为例，这三家茶饮企业的主要收入来源齐是借助我方的供应链体系，向加盟商提供门店物料和开发的ToB做事。

凭据公开财报，古茗向加盟商销售的门店物料和开发销售收入占比80%傍边；茶百谈的这项业务占比95%傍边；蜜雪冰城则占比98%傍边。

也等于说，这类企业真的的盈利点不在于茶饮家具销售，而在于供应给加盟商的食材和物料。名义卖奶茶，实质上是一家供应链企业。

行业分析东谈主士指出，蜜雪冰城的中枢买卖花样，等于通过自建供应链，掌抓关键原料自产，把成本压到最低，借此引诱更多的加盟商；再在大齐开店造成边界效应后，连接压低成本，再通过低成本上风引诱铺张者，造成廉价计策的买卖闭环。开店越多，成本就越低。

可是，出海之后，濒临从零驱动、无法造成边界效益的外洋市场，这些企业还能复制国内的增长花样吗？

印尼当地的蜜雪冰城加盟商在收受采访时曾无奈地暗示，开店时并不记念莫得订单，而是记念运来的原料不及，作念出来的奶茶不够卖。

这么的记念并不是谈听途说。尽管蜜雪冰城曾经在曼谷建了我方的物流仓，采购当地的生果来看成原材料，但奶茶包装、吸管等其他原料仍然需要从中国总部发货。

蜜雪冰城参加东南亚市场的前期，由于物流供应链跟不上彭胀的速率，泰国、马来西亚的加盟商齐碰到过不同进度的缺货、断货风物。曾经有马来西亚留学的网友在网站上吐槽，当地的蜜雪冰城只卖柠檬水。

还有马来西亚经销商以为，在跨国物流成本居高不下的情况下，蜜雪冰城仍然相持“高质廉价”，一定进度上压缩了加盟商的利润空间。光是包装盒、吸管等包材的输送成本曾经价值昂贵，茶叶、糖果等食材对食物保障和仓储物流工夫也有着更高的条件。奶茶、生果等不易存储的原材料，采购成本雷同是一笔不小的开支。

为了贬责供应链的贫乏，新茶饮品牌采纳了不同的策略。

茶百谈在招股书中声称，盘算在东南亚当地成就用于遮蔽外洋市场的供应链体系，并于2025年景就配送中心，以救济其在东南亚市场的彭胀。

加盟花样的蜜雪冰城，则摄取了与国内疏导的样貌。前期在当地市场大齐开店，造成边界效益；后期遴选自主坐蓐原材料、构建仓储和物流网罗的外洋市场供应链策略，进一步缩小外部供应商的依赖性以及升迁物发配送后果，压低运营成本。

吸取了前期外洋门店彭胀过快的训导，蜜雪冰城一直在起劲防碍出海遇到的供应链瓶颈。2022年12月，蜜雪冰城旗下全资子公司“大咖创投”与福建泉州喜多多食物厂和解，将在菲律宾投资椰果、椰浆加工坐蓐基地等。2023年，蜜雪冰城在成齐，启动了智能坐蓐加工和出口基地以及亚洲总部名堂，每年可坐蓐固体饮料10万吨、乳成品9.5万吨、饮料浓浆22.5万吨。

蜜雪冰城还差异在香港、越南、印尼陆续成就了四家筹划公司，主要从事采购食材、包装材料、开发秩序、营运物质等内容的出口，同期也认真部分入口生果和当地加盟筹划业务。

不错说，蜜雪冰城在东南亚市场曾经解脱了前期供货难、运货难的逆境，基本完成了从0-1的供应链搭建。

此外，新茶饮品牌在成就供应链历程中还与入驻东南亚的中国品牌和解，通过物流体系、仓储系统等互惠互利。

比如蜜雪冰城之是以约略开头在印尼飞快完成早期彭胀，开出数百家门店，背后就离不开OV系（指OPPO、vivo）的救济。

2013年和2025年，OPPO、vivo陆续参加了印尼市场。OPPO搭建了我方的坐蓐和销售体系，而vivo致力于密集布局做事网点和销售东谈主员。经过数年的发展，两者齐在当地蕴蓄了出资、扩店、仓储物流方面的深厚资源。

与OV系和解，为蜜雪冰城的早期彭胀扫清了谈路。OV系的一些经销商，更是成为了蜜雪冰城在印尼市场的第一批加盟商。

认真拓展外洋市场的蜜雪冰城认真东谈主李源说，“OV系的土产货资源很强盛，多年深耕也建立了较好的信誉。OV体系里的那些手机代理商，通过OV系的东谈主知谈了蜜雪冰城，作念手机的手上有资金，也信服OV的保举，从几百个手机经销商里挑出几个来，先开出三五十家店，品牌就作念起来了。茶饮这个行业，只消能开到二三十家店，这个雪球就能十足滚起来。”

在东南亚的中国食物经销商也为茶饮品牌出海的供应链成就保驾护航。哥润食物的总司理王小梅暗示，他们曾经在提前成就工场，为供应链提前铺路。“昨年，咱们就到印尼成就工场，滚动国内的脆筒坐蓐线。年产能3亿支，富足接济2万家茶饮店使用。”

与此同期，哥润食物还在印尼成立了贸易公司，为出海印尼的茶饮品牌提供包含开发、原料的一站式做事。“咱们但愿，再小的品牌，到印尼开店齐无用记念供应链。”

四、结语

1559年，威尼斯商东谈主拉莫修将中国茶叶先容到西方，从此全宇宙列国的饮茶俗例和茶叶品种，齐或多或少受到了中国茶的影响。

今天，承袭了中国茶文化的登第茶饮也漂洋过海，来到宇宙的各个旯旮。

尽管中国茶饮品牌大家化还濒临诸多挑战，但东南亚仅仅中国茶出海的第一站，而不会是品牌大家化的特别。

正如霸王别姬外洋职业部总司理彭桂祥在收受采访时所说，“咱们信服中国的大家化品牌时机曾经到来。麦当劳、肯德基、星巴克顺利的背后，不能忽视的关键要素是上世纪好意思国国力溢出带来的文化与买卖的出海。而异日的几十年巨屌 推特，咱们信服中国的国力一定会连接高涨，中国的文化也会清静溢出，相应地，全宇宙关于中国东谈主民的意思、探索和期待也会越来越大。”